Te damos la bienvenida a la plataforma donde compartiremos contigo los diferentes recursos para apoyarte en tu desarrollo comercial. Te desamos que disfrutes y sobre todo, que logres dar un salto en tu desempeño comercial.
A continuación encontrarás los diferentes módulos del Programa así como las lecciones de cada uno.
Dentro de ellas encontrarás los vídeos con las explicaciones de los contenidos y en algunos casos, otros recursos de apoyo como archivos, plantillas y descargables.
¡Nos vemos dentro!
CONTENIDOS
Módulo 1. Primeros pasos
En este módulo compartiremos contigo aquellos aspectos necesarios para comenzar con el Programa.
Lecciones
Contexto y situación actual Objetivos Generales. El Método ARC+ Conoce el programa.Módulo 2. Mentalidad
Aprende a generar el factor clave diferenciador para el éxito comercial.
Lecciones
Re-definiendo el objetivo de la venta La Relación entre el positivismo y las cifras de ventas Creencias Limitantes Estructura de la personalidad Creencias limitantes: Proceso Falsas creencias: Alex Rovira "El elefante encadenado" Jorge Bucay "Los niños estaban solos" Jorge Bucay Tu relación con la profesión de ventas ¿Manipulas, convences o persuades? Amplía la visión de tu empresa Incrementa las posibilidades de ventas de tu porfolio El bloqueo oculto de las y los vendedores La etapas de la confianza para vender más La formula de la confianza transmitida y las relaciones Inteligencia Emocional y Ventas. Casos de Exito Inteligencia Emocional como palanca para el éxitoMódulo 3. El proceso de venta
Y ahora… ¡Ya llegamos a la parte en la que entramos en acción! En este módulo comenzamos con una vista de pájaro del proceso de ventas y de cada una de sus fases.
Lecciones
El viaje del cliente desde el "No", hasta el "Sí". Las 9 estaciones del diálogo de compra del cliente. Las 10 etapas fundamentales del plan de Ventas. La estrategia de Ventas del Modelo actual vs Modelo Tradicional. La importancia del diálogo de ventas. Ventajas del diálogo de ventas estandarizadoMódulo 4. Planifica la Excelencia Comercial I
En en este módulo descubrirás los diferentes aspectos que te recomiendo planificar para lograr convertirte en un o una comercial de Alto Rendimiento y lograr la excelencia Comercial
Lecciones
Planificación y organización como pilares fundamentales para el éxito. Cómo planificar tus objetivos. Ratios e indicadores. Ratios e indicadores clave. Ejemplos de resultados. La planificación y el conocimiento de tu mercado. Cómo optimizar mi cartera de clientes. Análisis de la competencia. Análisis de la competencia II. Matriz DAFO, FODA y CAMEMódulo 5. Planifica la Excelencia Comercial (II) | Planifica tu desarrollo
Continuamos con otro de los grandes olvidados de la planificación generalmente por los y las comerciales; la Panificación del Desarrollo Personal-Profesional.